หนุ่ม กรรชัย: เมื่อความน่าเชื่อถือกลายเป็นสินทรัพย์ทางการตลาดมูลค่า 200 ล้าน

ในยุคที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมายและความสนใจสั้นลงทุกที ชื่อของ หนุ่ม กรรชัย กลายเป็นมากกว่าดาราหรือพิธีกรข่าว แต่คือ Marketing Asset มูลค่ากว่า 200 ล้านบาทต่อปี ที่แบรนด์ชั้นนำต่างต้องการตัวเขาเพื่อส่งต่อความเชื่อถือสู่สินค้าและบริการของตน บทความนี้จะถอดรหัสปรากฏการณ์ที่เปลี่ยนจาก 'การซื้อความดัง' ไปสู่ 'การซื้อความน่าเชื่อถือ'

จากดาราสู่เจ้าพ่อพรีเซนเตอร์: จุดเปลี่ยนของ 'พี่หน่วง'

สำหรับคนไทยที่โตมากับยุค 90 ชื่อของ หนุ่ม กรรชัย คือนักแสดงมากฝีมือและข่าวคราวความรักที่โด่งดังข้ามทศวรรษ แต่วันนี้ ภาพจำของเขาคือพิธีกรรายการ โหนกระแส ที่มีคาแรกเตอร์กวน ๆ ลูกล่อลูกชน และรอยยิ้มกรุ้มกริ่มที่เหมือนรู้ทันแขกรับเชิญทุกคน เสียงอุทาน 'อุ้ย!' ที่ติดปากกลายเป็นเอกลักษณ์ที่ผู้ชมรัก และทำให้ชื่อของเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของผู้ชมหลายล้านคน

จุดเปลี่ยนสำคัญคือการที่ผู้บริโภครู้สึกว่าเขา 'เชื่อถือได้' ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่แบรนด์ไม่สามารถซื้อได้จากดาราทั่วไป และเมื่อนำมาใช้ในโลกการตลาด สิ่งที่แบรนด์ซื้อไม่ใช่แค่หน้าตา แต่คือ Trust ที่จะส่งต่อไปยังสินค้าและบริการ

5 แบรนด์ที่เลือก 'พี่หนุ่ม' ในปี 2569: จากยาสีฟันถึงกาแฟ

ความน่าสนใจคือแบรนด์ที่เลือก หนุ่ม กรรชัย มีความหลากหลาย ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคไปจนถึงผลิตภัณฑ์สุขภาพ รายชื่อ 5 แบรนด์หลักในปีนี้ ได้แก่:

• SALZ ยาสีฟัน ที่ใช้เขาต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2564 ในแคมเปญ 'SALZ พร้อมบวก' ร่วมกับ ก้อย-อรัชพร
• Bell เครื่องดื่มรังนก เพื่อสื่อสารเรื่องสุขภาพและขยายฐานผู้บริโภค
• PULZAR น้ำมันเครื่อง งานล่าสุดที่เปิดตัวร่วมกับ ลำไย ไหทองคำ ภายใต้การรีแบรนด์ครั้งใหญ่ งบการตลาดกว่า 150 ล้านบาท
• ดัชมิลล์ พรีเซนเตอร์องค์กรคนแรก และล่าสุดในแคมเปญ 'ตรวจตราให้มั่นใจ ด้วยผลิตภัณฑ์เครื่องหมายทางเลือกสุขภาพ'
• NESCAFÉ กระป๋อง ที่ยังมีคอนเทนต์และหนังโฆษณาคู่กับ นนท์ ธนนท์

นอกจากนี้ ยังมีความร่วมมือกับแบรนด์ LYO และ HONE ภายใต้บริษัท 88 (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ซึ่ง หนุ่ม กรรชัย ถือหุ้น 0.89% และมีบทบาทเป็นทั้งพรีเซนเตอร์และพาร์ตเนอร์ร่วมพัฒนาแบรนด์

ทำไมแบรนด์ถึงเลือก 'หนุ่ม กรรชัย' แทนดาราวัยรุ่น?

คำตอบอยู่ที่การเปลี่ยนจากการซื้อ 'ความดัง' ไปสู่การซื้อ 'ความน่าเชื่อถือ' ในยุคที่ผู้บริโภคมีโฆษณาให้เลือกผ่านตามากมาย การมีคนที่ 'เห็นแล้วหยุดฟัง' มีค่ามากกว่าการมีพรีเซนเตอร์ที่ 'เห็นแล้วจำได้' หนุ่ม กรรชัย จึงเป็น Brand-building personality ที่ช่วยสร้างการรับรู้ ความเชื่อมั่น และทำให้แบรนด์มีตัวตนที่ชัดเจนขึ้น

แบรนด์ที่เลือกเขาจึงไม่ได้จำกัดอยู่ในหมวดสินค้าเดียว และบางแบรนด์เคยใช้ดาราวัยรุ่นชื่อดังมาก่อน แต่กลับเลือกเขามาเป็นตัวแทนสื่อสารกับผู้บริโภคในปีนี้

อาณาจักร 'โหนกระแส': จากเรตติ้ง 0.1 สู่รายได้ 148 ล้านบาท

เบื้องหลังความสำเร็จของ หนุ่ม กรรชัย คือรายการ โหนกระแส ที่ออกอากาศครั้งแรกเมื่อปี 2560 ทางช่อง 3 SD และย้ายมาช่อง 3 HD ในปี 2562 ช่วงแรกเรตติ้งเพียง 0.1-0.3 และขาดทุนสะสมหลักสิบล้านบาท แต่เมื่อเขาตัดสินใจบริหารพื้นที่โฆษณาด้วยตัวเอง รายการก็เปลี่ยนจาก 'รายการที่ต้องขายโฆษณา' เป็น 'รายการที่แบรนด์ต้องการเข้ามาอยู่ด้วย'

ผลประกอบการของบริษัท ดีคืนดีวัน จำกัด สะท้อนการเติบโตอย่างต่อเนื่อง:

• ปี 2564: รายได้ 86.13 ล้านบาท
• ปี 2565: รายได้ 99.77 ล้านบาท
• ปี 2566: รายได้ 125.91 ล้านบาท
• ปี 2567: รายได้ 129.01 ล้านบาท
• ปี 2568: รายได้ 148.60 ล้านบาท กำไรสุทธิ 59.45 ล้านบาท

นั่นคือการเติบโต 72% ใน 5 ปี และเมื่อวันที่ 17 มีนาคม 2569 เรตติ้งของรายการอยู่ที่ 1.075 สูงกว่ารายการ Hard Talk รายการอื่น ๆ ในช่วงเวลาเดียวกัน และพุ่งถึง 1.627 ในเดือนมิถุนายน 2569

ค่าตัว 'พี่หนุ่ม' สูงแค่ไหน? ประเมินจากเรตตลาด

แม้จะไม่มีการเปิดเผยค่าตัวอย่างเป็นทางการ แต่จากเรตตลาด Celebrity Presenter ระดับท็อปของไทย และพิจารณาจากชื่อเสียง ขอบเขตการใช้งาน สิทธิ์ในภาพ เสียง TVC Online Event และ Exclusivity มูลค่าต่อสัญญาอยู่ที่ 8-15 ล้านบาทต่อแบรนด์ และอาจถึง 12-20 ล้านบาทสำหรับแพ็กเกจใหญ่

ดังนั้น มูลค่างานพรีเซนเตอร์ 5 แบรนด์ของเขาอยู่ที่ประมาณ 40-60 ล้านบาทต่อปี และอาจสูงถึง 80-100 ล้านบาท หากรวมสิทธิ์ใช้งานและเงื่อนไขที่กว้างขึ้น เมื่อรวมกับรายได้จาก 'โหนกระแส' และธุรกิจที่เกี่ยวข้อง มูลค่ารวมของ Personal Brand 'หนุ่ม กรรชัย' อาจแตะระดับ 200 ล้านบาทต่อปี

บทสรุป: บทเรียนสำหรับนักการตลาดยุคใหม่

เรื่องราวของ หนุ่ม กรรชัย คือกรณีศึกษาของ Celebrity Marketing ยุคใหม่ ที่ไม่ได้จ้างคนดังมาขายของ แต่เป็นการนำ 'ความน่าเชื่อถือ' และมูลค่าของ Personal Brand มาสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ สิ่งที่แบรนด์ต้องการจาก 'พี่หน่วง' ไม่ใช่เพียงหน้าตา แต่คือพลังของชื่อ ความน่าเชื่อถือ และความสามารถในการทำให้คนหยุดดูและหยุดฟัง

ในวันที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมาย การมีคนที่ 'เห็นแล้วหยุดฟัง' อาจเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดสำหรับแบรนด์ในยุคนี้